Конец эпохи маркетплейсов? Селлеры WB и Ozon покидают площадки

7 марта 2026 г.

Пока одни селлеры просто обсуждают, выгодно ли продавать на Wildberries и Ozon в 2026 году, другие массово уходят с маркетплейсов, закрывают кабинеты продавцов и переносят опыт в офлайн-бизнес. За год российские маркетплейсы потеряли почти четверть активных предпринимателей, и эта тенденция продолжается.

Когда-то маркетплейсы обещали легкий вход (простой старт без больших вложений — зарегистрировался, загрузил товары, и продажи пошли), а сегодня для многих это путь к убыткам. В это же время растет интерес к торговым франшизам. Селлеры массово уходят с Озон, с других платформ, ищут бизнес с четкими, стабильными правилами, где нет внезапных изменений комиссий или штрафов, и можно заранее просчитать прибыль. И многие из них находят решение во франчайзинге.

Эта статья про то, как рынок меняется, почему работать на площадках становится сложнее, почему селлеры уходят с маркетплейсов и куда направляется поток предпринимателей, которым надоела зависимость от платформенных алгоритмов — программ маркетплейсов, которые решают, показывать ли ваш товар, и могут это изменить в любой момент.